Google Ads Budget für Onlineshops: So viel solltest du investieren (5k-20k Monatsumsatz)
Das richtige Google Ads Budget ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg deines Onlineshops. Es ermöglicht dir, gezielt Reichweite zu generieren und den Umsatz zu steigern. Ein falsch eingestelltes Budget kann jedoch dazu führen, dass deine Kampagnen ineffizient werden – entweder, weil du zu viel Geld ausgibst, ohne die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, oder weil du zu wenig investierst und dadurch nicht genug Sichtbarkeit erreichst.
Die Höhe des Google Ads Budgets hängt von verschiedenen Faktoren ab: Umsatz, Wettbewerb, Produktmargen und Zielen. In diesem Artikel erfährst du, wie du das ideale Budget für deinen Onlineshop mit 5k bis 20k Monatsumsatz festlegst und deine Google Ads Kampagnen erfolgreich umsetzt.
Ein gängiger Richtwert für die Festlegung deines Google Ads Budgets liegt bei 10-30% deines Monatsumsatzes. Hier eine Beispielaufstellung für Shops mit einem Umsatz zwischen 5.000 € und 20.000 €:
Das Budget sollte dabei immer flexibel angepasst werden, je nachdem, wie deine Kampagnen performen. Auch Agenturkosten von 500 - 2.000 € fallen an, falls du externe Unterstützung in Anspruch nimmst.
Diese Werte geben jedoch keinen Aufschluss über die Rentabilität deiner Anzeigen. Mit der aktuellen Conversion-Rate deines Shops und einer kurzen Klickpreisrecherche kannst du grob abschätzen, wie viele Verkäufe du mit einem bestimmten Budget erwarten kannst. Wenn nach dieser Berechnung die Rentabilität kaum erkennbar ist, solltest du zunächst an anderen Stellschrauben drehen – etwa den Average Order Value (AOV) oder den Profit pro Produkt erhöhen. Eine Optimierung dieser Werte kann dir helfen, auch mit einem begrenzten Budget rentabel zu bleiben und deine Google Ads Kampagnen erfolgreich zu skalieren.
Kosten und Preisstruktur einer Werbeagentur
Es gibt mehrere entscheidende Faktoren, die bestimmen, wie viel Google Ads Budget du tatsächlich brauchst:
In hart umkämpften Branchen, wie der Mode- oder Elektronikbranche, sind die Kosten pro Klick (CPC) häufig höher. In solchen Fällen benötigst du mehr Budget, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen.
Die Kosten pro Klick variieren je nach Produkt und Wettbewerb. Bei sehr gefragten Produkten können die Preise signifikant höher sein. Eine genaue Analyse der CPCs für relevante Keywords hilft dir, dein Budget effizienter zu verteilen.
Sobald du mit deinem Budget positive Ergebnisse erzielst, ist es an der Zeit, deine Kampagne zu skalieren. Dabei solltest du sicherstellen, dass der Return on Investment (ROI) weiterhin positiv bleibt. Budgetskalierung sollte schrittweise erfolgen, damit die Performance stabil bleibt.
Wenn du das richtige Google Ads Budget festgelegt hast, ist es entscheidend, dieses auch richtig zu skalieren. Eine fehlerhafte Skalierung kann den Erfolg der Kampagne gefährden.
Für eine aussagekräftige Analyse deiner Kampagnenperformance solltest du ein Testbudget von mindestens 600-800 € einplanen – je nach Branche sogar mehr. Ab diesem Betrag bekommst du genügend statistisch auswertbare Daten, auch wenn du zu Beginn noch keine Verkäufe generierst. Diese Daten helfen dir, Verbesserungspotenziale zu identifizieren, wie z.B. bei Anzeigen, Keywords, Landingpages oder Produkten.
Sobald du eine Basis für deine Kampagne aufgebaut hast, kannst du mit der kontinuierlichen Optimierung beginnen. Wichtig ist, dass du dich zu Beginn auf die relevantesten Aspekte konzentrierst und den Kampagnenaufbau nach den Best Practices durchführst. Lasse dann 1-2 Wochen verstreichen, um die Performance ohne größere Änderungen zu beobachten – lediglich negativ Keywords kannst du in dieser Phase einpflegen, um irrelevante Klicks zu vermeiden.
Mit der Zeit, wenn du mehr Optimierungen vornimmst und das Budget erhöhst, wird die Performance zunehmend vorhersehbarer. Zu Beginn werden wahrscheinlich nur einzelne Verkäufe generiert. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass Budgeterhöhungen oft einen kurzfristigen Rückgang im ROI mit sich bringen. Wenn du bei einem Tagesbudget von 100 € eine Conversion-Rate von 1 € ausgibst und 5-6 € zurückbekommst, musst du bei einer Erhöhung auf 200 € am Tag mit einem Rückgang der Performance rechnen – oft auf 2-3 € pro Conversion. Daher ist es entscheidend, das Budget in kleinen, kontrollierten Schritten zu erhöhen und währenddessen weiterhin Anzeigen und die Website zu optimieren, um den ROI zu stabilisieren.
Ein effektives Google Ads Budget ist der Schlüssel zum Wachstum deines Onlineshops. Achte darauf, dass dein Budget nicht zu niedrig ist, um genügend Reichweite zu erzielen, aber auch nicht zu hoch, dass du unnötige Ausgaben hast. Google Ads sollte als Multiplikator dienen, der die Ergebnisse deines Onlineshops unterstützt, aber nicht der alleinige Wachstumshebel ist.
Neben Google Ads solltest du auch in SEO, Content Marketing, E-Mail-Marketing und die Optimierung deiner Conversion-Rate investieren, um langfristig erfolgreich zu sein.
Möchtest du wissen, wie du dein Google Ads Budget optimieren kannst, um mehr Umsatz zu erzielen? Melde dich für eine kostenlose und ganzheitliche Analyse deines Onlineshops an und starte noch heute durch!
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